Precios premium no aplican en Buen Fin
Al considerar una estrategia de precios para productos del buen fin, entran en juego muchos factores. Una marca puede invertir mucho en la calidad del producto, un sentido de exclusividad u otros elementos que hacen que la noción de descuento o reducción de precios sea contradictoria con su marketing en su conjunto.
Este es un precio premium (dentro y fuera del buen fin)
La creación de la percepción del cliente que coloca a la marca y los productos como mejores y por encima de la competencia.
¿Cómo se justifica un precio premium (aún en el buen fin)?
Naturalmente, un producto debe demostrar que es una marca premium o, al menos, justificarla. Ya sea debido al pedigrí de la marca o simplemente a la ilusión de una mayor calidad, los precios premium se basan en que los productos premium se perciban como mejores que la competencia.
Fuente de estos precios
Los precios premium están diseñados para crear, establecer o mantener el alto valor de una marca con el fin de generar grandes ganancias y crear un objetivo difícil de alcanzar, igualar o superar para los competidores.
Eficacia de los precios premium, aún fuera del buen fin
En general, es más eficaz con las siguientes condiciones:
- Percepción del lujo: por encima de todo, la perspectiva de poseer el producto más exclusivo o de alta calidad siempre vendrá con un sentido de orgullo para los clientes. Aquellos que estén dispuestos a pagar por un producto de lujo tendrán más probabilidades de respaldar las afirmaciones de alta calidad.
- Originalidad: la mentalidad de “no hay sustitutos” establece que un producto es el primero o el mejor de su tipo, que invoca la idea de que los competidores están plagiando el producto o la marca.
- Patentado: al igual que el aspecto de originalidad, si un producto es lo suficientemente único (ya sea a través de una característica o diseño únicos), se puede patentar con éxito. Con esto a cuestas, una marca puede disuadir a otros de ofrecer productos similares y vender los suyos por un precio más alto.
- Lanzamiento limitado: un comerciante puede optar por hacer una cantidad limitada de un producto, creando una sensación de escasez y exclusividad.
